曾淵滄專欄 曾淵滄 2008-4-03
中電信勢成中移動勁敵
中電信（728）周一公佈業績，盈利下跌13%，是屬於預期中。固網與移動電話之間的競爭，移動勝出是自然的道理，一個家庭一般上只有一條固網線，卻有多個移動電話，有些人更是一個人有多部移動電話及多條線路，給不同的朋友不同的電話號碼。中電信公佈業績時，董事長王曉初說中電信已準備好收購聯通（762）的CDMA資產，開闢固網移動雙棲作戰的方向。有關中國4家電訊公司的重組傳聞，傳了多時，依然沒有消息，因傳聞而炒的股價也升升跌跌，許多人都沒有耐性等重組。我相信重組一定會發生，也是必要的，因為固網難以與移動電話競爭，而聯通則越做越差，市場佔有率不斷地被中移動（941）蠶食，中電信與網通（906）南北分治，實際上也不是甚麼競爭。現在，市場傳聞的版本很多，但是相信最大的可能是：中移動不變，聯通賣掉CDMA的網絡資產給中電信，之後網通與聯通合併。如此一來，一家獨大的中移動會開始面對較強的競爭，即中電信及網通與聯通的合併體。根據王曉初所言，中電信應該只收購聯通的網絡資產而不包括聯通的客戶，然後中電信靠自己原本的固網客戶群來打開移動電話的市場，與中移動爭天下。
管理層積極求創新
早期中移動是中電信分拆出來的，中電信是老牌國企，原本是郵電總局，是一個政府部門，一個衙門，領導算是部長級人物，因此，我相信取得移動電話經營權後，發展的速度會很快。中電信也分拆網通，中電信分21個省市而網通10個省市，因此中電信的客戶群基礎仍比網通強。將來，網通加上聯通的客戶數量依然比不上中電信。因此，將來中國電訊業如果依上述傳聞而重組，重組後實力最強的依然是中移動，然後是中電信，最弱的依然是網通加聯通。固網的經營幾乎是固定成本，只要客戶增加，收入就增加，中電信已經開始一項新的市場策略，與多家酒店簽合同，收取酒店一個固定的費用，然後酒店住客就可以短途長途電話任打而不收費，上網也不收費，這倒是酒店可以用來吸引住客的賣點。一向以來，我們都不捨得在酒店打電話，因為收費特別貴，上網也貴，可見中電信的的確確在不斷地動腦筋求創新。將來，有了移動電話網絡後，固網加移動電話可以包裝成一個套餐以吸引客戶，長遠的將來，如果領導有方，會是中移動的勁敵。